Digital Sales Manager (m/w/d) Land & Kommunen

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Deine Tätigkeiten

• Analyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung und Präsentation auch komplexer, portfolio- und bereichsübergreifender Lösungskonzepte

• Aktive Platzierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden im Public Sector (Fokus: Länder- und Kommunalverwaltungen)

• Verantwortung für große Accounts inkl. Deal-Ownership bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios bzw. Kundensegments

• Mitwirkung bei der Erstellung und Umsetzung ganzheitlicher Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft

• Beitrag zur Erreichung der Zielgrößen Auftragseingang, Umsatz und EBIT

• Fachliche Leitung und Koordination interdisziplinärer, nationaler und internationaler Projekt- und Angebotsteams

• Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Kundenpräsentationen auf Management- und C-Level-Ebene

• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen von der Angebotsphase bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss

• Bereitstellung fundierten Wissens zu Solutions und Portfolio zur Unterstützung des Account Managements

Das gesuchte Profil

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Solutions Sales / Consultative Selling, idealerweise im Public Sector (Länder & Kommunen)

• Langjährige Vertriebserfahrung (Akquise, Entwicklung, Abschluss) im öffentlichen Sektor

• Umfangreiche Kenntnisse des Public-Marktes, der Strukturen und Entscheidungsprozesse öffentlicher Verwaltungen

• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabe- und Ausschreibungsverfahren sowie Nachweis von Deal-Ownership bei großen Public Deals

• Nachweisliche C-Level-Netzwerke bei öffentlichen Auftraggebern und Kontakten zu IT-Dienstleistern

• Fundierte Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten

• Sehr gutes Verständnis der digitalen Verwaltung und des Onlinezugangsgesetzes (OZG)

• Kenntnisse aktueller technologischer und betriebswirtschaftlicher Trends sowie Erfahrung mit Cloud, Low-Code-Plattformen, Applikations- und Testmanagement

• Erfahrung in der Entwicklung komplexer, bereichs- und portfoliübergreifender Lösungskonzepte

• Fähigkeit zur fachlichen Leitung und Koordination interdisziplinärer, nationaler und internationaler Teams

• Souveränes Auftreten und Präsentationsstärke auf Management- und C-Level-Ebene

• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke, Ergebnisorientierung

• Hohe Lernbereitschaft, Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Eigenmotivation

• Nice-to-have: bestehender Dataport-Zugang

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse