Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Deine Tätigkeiten

• Analyse von Kundenanforderungen sowie Konzeption und Ausarbeitung teilweise komplexer Lösungsszenarien (bereichs- und portfolioübergreifend) und deren überzeugende Darstellung beim Kunden

• Identifikation und Platzierung von Neugeschäftspotenzialen beim Kunden

• Bereitstellung von fundiertem Know-how zu Lösungen und dem Portfolio für das Account-Management sowie für Kunden

• Verantwortung für große Vertriebschancen (Deal-Ownership) und Steuerung des gesamten Prozesses bis zur Vertragsunterzeichnung

• Aktive Mitwirkung an der Erstellung, Weiterentwicklung und Umsetzung umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft

• Beitrag zur Erreichung der spezifischen Ziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT

• Fachliche Führung und Koordination interdisziplinärer sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams

• Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen beim Kunden

• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten

• Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und weiteren Angebotsprozessen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Das gesuchte Profil

• Mindestens > 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
• Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
• Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
• Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
• Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how
• Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
• Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
• Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse