Senior Sales Manager (m/w/d) Bildungssektor

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Deine Tätigkeiten

• Ermittlung und Entwicklung von Kundenbedarfen in Bildungseinrichtungen sowie Übersetzung dieser in konkrete Lösungskonzepte
• Erstellung komplexer IT-Konzepte für den Bildungssektor (z. B. digitale Lernplattformen, Cloud-basierte Learning-Management-Systeme wie Moodle, souveräne Datenverwaltung und Open-Source-basierte Architekturen)
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Deal-Ownership) – von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Bildungsbereich sowie Entwicklung von Neukundengeschäft im Kontext digitaler Souveränität
• Aufbau und Pflege von C-Level-Netzwerken in Bildungsorganisationen und öffentlichen Institutionen
• Präsentation und Positionierung von Lösungen zu Ende-zu-Ende-Architekturen im Bildungssektor, KI-gestützter Wissensvermittlung und -sicherung sowie Open-Source-Standards
• Zentrale Schnittstelle (Single Point of Contact) innerhalb des Konzerns für das Thema Digitale Bildung

Das gesuchte Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Presales komplexer IT- oder Plattformlösungen, idealerweise im Bildungs-, Public- oder Public-Sector-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation komplexer IT-Architektur- und Lösungskonzepte
• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen (RFPs/RFIs) und öffentlichen Vergabeverfahren von Vorteil
• Stark ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren und in tragfähige IT- und Lösungskonzepte zu übersetzen
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege von C-Level- und Stakeholder-Netzwerken
• Kenntnisse in Themen wie Cloud-Plattformen, digitale Lernsysteme (z. B. LMS wie Moodle), Open-Source-Ökosysteme oder digitale Souveränität von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Entscheiderebene
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenverantwortung im gesamten Deal-Zyklus

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse