Sales Manager (m/w/d) Digital Public

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Deine Tätigkeiten

• Du baust strategische Kundenbeziehungen in der Region Länder und Kommunen Mitte auf, entwickelst sie weiter und verantwortest deren nachhaltige Betreuung im Rahmen der Vertriebsstrategie
• Du berätst öffentliche Kunden – von Kommunen bis Landesbehörden – strategisch bei der Digitalisierung und begleitest sie bei der Einführung komplexer IT- und Digitalisierungslösungen
• Du analysierst Kundenbedarfe unter Berücksichtigung ihrer spezifischen Herausforderungen sowie der regulatorischen Rahmenbedingungen (z. B. VOB/VOL, VgV)
• Du entwickelst komplexe, bereichsübergreifende Lösungskonzepte (Cross-Portfolio) und präsentierst diese überzeugend beim Kunden
• Du wirkst aktiv bei der Erstellung und Umsetzung von Kundengeschäftsplänen mit – mit Fokus auf Neugeschäft sowie nachhaltige Wertschöpfung
• Du unterstützt die Erreichung der Vertriebsziele in Bezug auf Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Du steuerst öffentliche Ausschreibungen und Angebote eigenverantwortlich – von der Bearbeitung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du führst C-Level-Verhandlungen, präsentierst Lösungen beim Kunden und begleitest Entscheidungsprozesse aktiv bis zum Abschluss
• Du handelst unternehmerisch und entwickelst kontinuierlich neues Geschäft mit Fokus auf nachhaltigen Kundennutzen und wirtschaftlichen Erfolg

Das gesuchte Profil

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
• Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt
• Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
• Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how, zum Beispiel für Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung
• Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der öffentlichen Verwaltung der mittleren Bundesländer, Landkreise, Kommunen und Städte.
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse
• Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab.

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse