Account Manager (m/w/d) Defense

Benefits

• Welcome Day – Ankommen und Netzwerken
• Flexibilität – flexible Arbeitszeit mit Überstundenausgleich
• Workation – Arbeite bis zu 20 Tage im Jahr im EU-Ausland
• Weiterentwicklung – über 100 Weiterbildungen und Schulungen im Angebot
• Betriebliche Altersvorsorge – wir legen was für dich zur Seite
• Vorteile für Mitarbeitende - Rabatte bei zahlreichen Anbietern und Partnerunternehmen
• Miteinander – zusammenarbeiten, netzwerken, feiern
• Nachhaltigkeit – gemeinsam prägen wir das Leben und Arbeiten der Zukunft

Deine Tätigkeiten

• Du baust Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld strategisch auf und aus und pflegst bestehende Kontakte kontinuierlich weiter.

• Du entwickelst und setzt Account- und Vertriebsstrategien um – inklusive Budgetplanung und Deal-Management.

• Du identifizierst Markt- und Wachstumspotenziale und fungierst als Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungskonzepte und leitest kundenspezifische Verkaufsstrategien ab.

• Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über die Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis hin zur Übergabe des Deals.

• Du wirkst an Preiskalkulation und Diskontierung innerhalb der vorgegebenen Rahmenbedingungen mit.

• Du führst Kundenpräsentationen durch und nimmst an Fachmessen sowie relevanten Netzwerkveranstaltungen teil.

• Du beobachtest Markt und Wettbewerb kontinuierlich, um Trends und Potenziale frühzeitig zu erkennen.

• Du pflegst CRM- und ERP-Systeme und stellst ein sauberes Reporting aller kunden- und projektrelevanten Daten sicher.

• Du trägst eine mittelbare Umsatzverantwortung für deinen Kundenbereich (bis ca. 25 Mio. €) sowie eine Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €).

Das gesuchte Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie
• Erfahrung in der Kundenbetreuung und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse