Senior Sales / Deal Executive (m/w/d) Energy & Utilities

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Deine Tätigkeiten

• Strategischer Ausbau und Pflege von Schlüsselkunden im Bereich Energy & Utilities

• Entwicklung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien für IT-Services und digitale Lösungen (z. B. Softwareentwicklung, Modernisierung von Applikationslandschaften, Cloud-Services, Data Analytics, KI, Automatisierung)

• Beratung auf Augenhöhe: Verständnis der operativen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Branche und Ableitung konkreter Digitalisierungsinitiativen

• Nutzung eines bestehenden Netzwerks zu Entscheidungsträgern in der Energiebranche zur Identifikation und Initiierung neuer Geschäftschancen

• Ganzheitliche Verantwortung im Vertriebsprozess als Deal Executive – von Opportunity-Erkennung über Qualifizierung und Angebotsentwicklung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Analyse und Aufdeckung von Digitalisierungspotenzialen entlang zentraler Wertschöpfungs- und Steuerungsprozesse, wie z. B. Netzbetrieb, Asset Management, Marktkommunikation, regulatorisches Reporting oder Kundenservice

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Erkennung von Trends, regulatorischen Veränderungen und Investitionsschwerpunkten (z. B. Energiewende, Netzmodernisierung, Smart Grids, Redispatch 2.0)

Das gesuchte Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsprojekte im Energiesektor
• Branchenkenntnisse aus erster Hand – durch frühere Tätigkeit bei einem Übertragungsnetzbetreiber oder Energieversorger oder durch erfolgreiche Zusammenarbeit mit diesen Unternehmen im Vertrieb
• Etabliertes, belastbares Netzwerk zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Ausgeprägtes Verständnis für energiewirtschaftliche Prozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und aktuelle Transformationsprojekte
• Erfahrung in der Führung von komplexen Sales-Cycles als Deal Executive mit End-to-End-Verantwortung
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungssicherheit und Kommunikationsstärke auf C-Level

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse