Vendor Manager Backup & Recovery Solutions (w/m/d)

Benefits

• Spannendes Arbeitsumfeld in einem stark wachsenden IT-Security- und Infrastruktur-Segment

• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum

• Flexible Arbeitszeiten & Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

• Vielfältige Trainings- und Weiterbildungsangebote

• Attraktive Vergütung inkl. Bonuskomponenten

• Benefits wie Bikeleasing, Gesundheitsprogramme, Mitarbeiterrabatte und regelmäßige Team-Events

Deine Tätigkeiten

• Strategische und operative Weiterentwicklung eines definierten Hersteller-Portfolios mit Schwerpunkt auf Security-Lösungen

• Aufbau, Ausbau und kontinuierliche Pflege der Geschäftsbeziehungen zu Herstellern

• Gewinnung, Betreuung und Entwicklung von Kunden durch gezielte Partneridentifizierung und -unterstützung

• Planung und Umsetzung von Go-to-Market-Aktivitäten

• Organisation und Durchführung von Webinaren sowie Sales- und Technik-Workshops

• Analyse und Beobachtung von Schlüsseltechnologien sowie relevanten Markttrends im Bereich IT-Security

• Durchführung von Schulungen für interne Vertriebsteams und externe Business Partner

• Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsideen sowie innovativer Vermarktungsansätze in enger Abstimmung mit dem Sales-Team

• Enge Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung zur Planung und Realisierung gemeinsamer Kampagnen

• Effektive Produkt- und Preispositionierung mit klarer Lösungsorientierung

• Sicherstellung der reibungslosen Schnittstelle zur Technikabteilung und enger Austausch mit dem Presales-Team

• Erstellung von Businessplänen und regelmäßigen Quartalsberichten

• Definition, Umsetzung und Nachverfolgung von Herstellerzielen

• Verantwortung für die Einhaltung und Durchsetzung von Forecast-Vorgaben

Das gesuchte Profil

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung, vorzugsweise mit IT-Schwerpunkt

• Mehrjährige Erfahrung im Vendor-/Hersteller- oder Partnermanagement, idealerweise im Umfeld Backup, Storage oder Cybersecurity

• Fundiertes Wissen zu Backup- & Recovery-Technologien (z. B. Veeam, Cohesity, Commvault o. ä.)

• Vertriebsstärke, Verhandlungssicherheit und Beziehungsmanagement auf Hersteller- und Partnerseite

• Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Businessplänen sowie Forecast-Steuerung

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und Englischkenntnisse (B2)

• Reisebereitschaft für Hersteller-Meetings und Partnerevents

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse