Business Development Manager (m/w/d)

Benefits

• Dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen

• Erstklassiges Onboarding und strukturierte Einarbeitung

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

• Vielfältige Weiterbildungs- und Trainingsangebote

• Attraktive Zusatzleistungen: u. a. betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme, Bikeleasing

• Team-Events und Incentives für Vertriebserfolge

Deine Tätigkeiten

• Enge Zusammenarbeit und regelmäßige Abstimmung mit Herstellern und Partnern

• Entwicklung gemeinsamer Strategien zur Steigerung von Marktanteilen, Umsatz und Profitabilität

• Beratung und Unterstützung von Herstellern und Partnern in allen Phasen des Projekt- und Vertriebsprozesses sowie bei technisch-vertrieblichen Fragestellungen

• Planung und Durchführung von Sales- und Technik-Workshops zum Wissenstransfer

• Intensive Einbindung der Presales-Teams in Deutschland und Großbritannien

• Konzeption und Umsetzung von Maßnahmen zur Unterstützung des Vertriebsprozesses mit Fokus auf Partner- und Herstellerentwicklung sowie gemeinsame Markterschließung (Kunden, Regionen, Märkte)

• Enge Zusammenarbeit mit den Marketingabteilungen in DE und UK zur Erarbeitung und Durchführung von Maßnahmen für Kundenbindung, -gewinnung und Leadgenerierung

• Laufende Pflege, Aktualisierung und Weiterentwicklung von Projekten im Rahmen des Opportunity Managements

• Kontinuierliche Weiterbildung in relevanten Technologien und ggf. Erwerb von Lieferantenzertifizierungen

Das gesuchte Profil

• Kaufmännisch oder technisch abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium sowie mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Umfeld Distribution, Partner-/Herstellermanagement innerhalb der IT, idealerweise aus dem Cyber Security-/ Cloud Umfeld (Distribution, Hersteller, Systemintegrator, MSP)
• Fähigkeit, stabile und belastbare Verbindungen mit Herstellern und Partnern aufzubauen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• interkulturelle Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch
• Gespür für Trends und aktuelle Entwicklungen der IT-Branche (speziell Cyber Security/Saas/Cloud)
• Kreativität und Ideenreichtum, Analysefähigkeit
• Sprachkenntnisse: Deutsch Muttersprache/mind. C1, Englisch fließend in Wort und Schrift

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse